2023年3月2日，由長(zhǎng)江商學(xué)院案例中心開(kāi)發(fā)的《伊利集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略與實(shí)踐》在中國(guó)高端管理雜志《清華管理評(píng)論》發(fā)布。案例圍繞伊利國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)、方法論、具體實(shí)操等維度，系統(tǒng)、全面展示了伊利國(guó)際化的發(fā)展的最新實(shí)踐與成效，該案例也是首個(gè)系統(tǒng)闡述中國(guó)乳業(yè)國(guó)際化發(fā)展的本土商業(yè)管理案例，對(duì)于推動(dòng)中國(guó)企業(yè)走出去，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義和學(xué)術(shù)研究?jī)r(jià)值。

案例分析認(rèn)為，推動(dòng)伊利從中國(guó)走向世界的正是其具備前瞻性的國(guó)際化戰(zhàn)略，秉持“具體問(wèn)題，具體分析”的策略，根據(jù)不同的實(shí)際情況制定不同的戰(zhàn)術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)具備現(xiàn)實(shí)意義的國(guó)際化。案例認(rèn)為，全球食品快消巨頭多為海外品牌，伊利的國(guó)際化也承載了讓中國(guó)品牌獲得世界范圍認(rèn)同的額外意義。

長(zhǎng)江商學(xué)院作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院，將伊利作為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的研究樣本，不僅是學(xué)術(shù)界對(duì)伊利國(guó)際化實(shí)踐的高度認(rèn)可，也讓國(guó)人看到一個(gè)更加國(guó)際化、多元化的伊利正在引領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)走向世界舞臺(tái)。目前，該案例已在長(zhǎng)江商學(xué)院官方渠道、《清華管理評(píng)論》發(fā)布，并成為長(zhǎng)江商學(xué)院教學(xué)案例。

戰(zhàn)略引領(lǐng) 開(kāi)啟國(guó)際化之路

“伊利的未來(lái)必然是一家全球化的企業(yè)?！边@是伊利董事長(zhǎng)潘剛眼中伊利未來(lái)的發(fā)展方向。伊利在掌舵人潘剛的帶領(lǐng)下，率行業(yè)之先前瞻性制定了清晰的目標(biāo)。早在2006年，潘剛就把國(guó)際化視為伊利企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，制定并啟動(dòng)五年三步走計(jì)劃，正式開(kāi)啟了國(guó)際化征程。

潘剛在接受哈佛大學(xué)商學(xué)院訪談時(shí)，對(duì)伊利國(guó)際化進(jìn)行了解讀：“我們的國(guó)際化戰(zhàn)略叫全球織網(wǎng)，通過(guò)在美國(guó)聚集全球頂尖智慧資源，主導(dǎo)實(shí)施中美食品智慧谷，在新西蘭建設(shè)全球最大的一體化乳業(yè)生產(chǎn)基地，在歐洲建設(shè)伊利歐洲研發(fā)中心等一系列舉措，伊利搭建了覆蓋亞洲、歐洲、大洋洲和美洲的全球資源體系、全球創(chuàng)新體系和全球市場(chǎng)體系?！?/p>

國(guó)際化戰(zhàn)略助推下，伊利接連完成了從中國(guó)第一到亞洲第一、從全球乳業(yè)二十強(qiáng)到全球乳業(yè)第一陣營(yíng)的歷史性突破。

在潘剛的設(shè)想中，伊利有著一個(gè)更宏偉的國(guó)際化愿景——成為“全球最值得信賴的健康食品提供者”，在2025年邁入世界前三行列，并在2030年登頂世界乳業(yè)第一。

全球織網(wǎng) 布局全產(chǎn)業(yè)鏈

圍繞國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，伊利加快實(shí)施“全球織網(wǎng)”，構(gòu)建覆蓋全球的全球資源體系、全球創(chuàng)新體系和全球市場(chǎng)體系三張骨干大網(wǎng)。

伊利大洋洲生產(chǎn)基地

著眼全球最優(yōu)資源，伊利在亞洲、歐洲、大洋洲、美洲進(jìn)行了廣泛布局。一方面，伊利建設(shè)自有奶源生產(chǎn)基地，在新西蘭運(yùn)營(yíng)大洋洲乳業(yè)、威士蘭乳業(yè)，要約收購(gòu)國(guó)際化乳企澳優(yōu)乳業(yè)。同時(shí)，伊利還與荷蘭、丹麥、烏拉圭等地奶源供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作。目前，伊利已在全球建成75個(gè)生產(chǎn)基地，全球合作伙伴總計(jì)2000多家。

通過(guò)匯聚全球創(chuàng)新智慧，伊利著力打造“全球智慧鏈”。目前，伊利已在全球建設(shè)15個(gè)創(chuàng)新中心。在歐洲，伊利聯(lián)手荷蘭瓦赫寧根大學(xué)建立伊利歐洲創(chuàng)新中心；在大洋洲，伊利與新西蘭林肯大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立大洋洲創(chuàng)新中心；在亞洲，伊利東南亞創(chuàng)新中心、日本創(chuàng)新中心正在建設(shè)之中。

伊利通過(guò)國(guó)際貿(mào)易、海外并購(gòu)、自建投資等多種方式開(kāi)拓海外市場(chǎng)，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷飲等相關(guān)產(chǎn)品已成功銷往60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

案例分析認(rèn)為，伊利“全球織網(wǎng)”戰(zhàn)略是目標(biāo)達(dá)成的現(xiàn)實(shí)之策，要以“全球之最”為目標(biāo)參與激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，伊利就必須擁有整條產(chǎn)業(yè)鏈的自主權(quán)。

實(shí)踐探索 形成國(guó)際化方法論

案例對(duì)伊利“走出去”的具體實(shí)操進(jìn)行了系統(tǒng)梳理和分析，總結(jié)提煉為具有伊利特色的“國(guó)際化方法論”。

在海外并購(gòu)方面，伊利的策略是“尋找務(wù)實(shí)的并購(gòu)目標(biāo)”，重點(diǎn)考察收購(gòu)標(biāo)的戰(zhàn)略方向上的契合度、現(xiàn)有業(yè)務(wù)的協(xié)同度、收購(gòu)標(biāo)的規(guī)模等維度。案例分析認(rèn)為，海外收購(gòu)標(biāo)的擁有植根當(dāng)?shù)囟嗄甑那篮褪袌?chǎng)拓展能力，而伊利擁有全球行業(yè)領(lǐng)先的管理能力，通過(guò)收購(gòu)整合，產(chǎn)生1+1>2的效果。

伊利印尼乳業(yè)生產(chǎn)基地員工

伊利另一個(gè)國(guó)際化密鑰是“海外運(yùn)營(yíng)本地化”。目前，伊利在海外采取生產(chǎn)本地化、原輔料采購(gòu)本地化、人才本地化、管理本地化等方式，深入融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)。例如，伊利印尼乳業(yè)共有員工728人，其中本地員工占比達(dá)97%以上，一期、二期項(xiàng)目全部建成后，將為當(dāng)?shù)刂苯雍烷g接創(chuàng)造5000多個(gè)就業(yè)崗位。

案例分析認(rèn)為，伊利的實(shí)踐證明，在國(guó)際化的過(guò)程中，既要有高屋建瓴的戰(zhàn)略，又要有切合實(shí)際、因地制宜的戰(zhàn)術(shù)，更要有將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化成實(shí)際戰(zhàn)果的執(zhí)行力。伊利的核心理念是“具體問(wèn)題，具體分析”，根據(jù)不同的實(shí)際情況制定不同的戰(zhàn)術(shù)，才能在不同的市場(chǎng)取得成功，從而最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)意義的國(guó)際化。

伊利樣本 樹(shù)立出海新標(biāo)桿

“全球織網(wǎng)”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，伊利加快布局全球優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地、整合創(chuàng)新研發(fā)資源、開(kāi)拓新興消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營(yíng)體系的高效協(xié)同，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

伊利海外上市的液態(tài)奶產(chǎn)品

根據(jù)荷蘭合作銀行發(fā)布的全球乳業(yè)20強(qiáng)榜單顯示，伊利連續(xù)第3年穩(wěn)居“全球乳業(yè)五強(qiáng)”，不僅是五強(qiáng)中唯一中國(guó)乳企，更以31.7%的增速成為全球乳業(yè)20強(qiáng)中增長(zhǎng)最快的企業(yè)。值得關(guān)注的是，伊利2022年上半年，國(guó)際化業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)58%。其中，伊利在泰國(guó)冷飲市場(chǎng)份額進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三；印尼冷飲市場(chǎng)份額從零起步，進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前四。

依托具有巨大發(fā)展空間的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，伊利核心基本盤愈加穩(wěn)固。著眼未來(lái)，伊利選擇拓展海外，前瞻性布局國(guó)際市場(chǎng)，這不僅是實(shí)現(xiàn)“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”的必然路徑，對(duì)于發(fā)掘新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，保持持續(xù)發(fā)展也具有重要戰(zhàn)略意義。

案例分析認(rèn)為，伊利在海外經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中特別注重與當(dāng)?shù)胤窒砝?，加大本地采?gòu)，雇傭本地人員；提高當(dāng)?shù)貭I(yíng)養(yǎng)健康水平，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)創(chuàng)造就業(yè)、增加收入；經(jīng)濟(jì)紐帶將伊利和當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)利益實(shí)體聯(lián)系在一起，又促進(jìn)了伊利市場(chǎng)的開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

全球化浪潮不可逆轉(zhuǎn)，中國(guó)企業(yè)日益成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，伊利通過(guò)多維度探索和實(shí)踐，為中國(guó)企業(yè)走向全球提供了切實(shí)可行的參考樣本。相信在伊利等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的示范引領(lǐng)下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將走向海外，攜手開(kāi)啟中國(guó)品牌的全球化時(shí)代。